當下的市場環境，很多企業更加深刻的感受到，渠道去中間化，零售去中心化更加明顯！市場越來越充滿變數，這是一個多點融合的商業時代！沒有一種商業模式是永久不變的。

但是無論何種模式，品牌招商仍然是營銷的重點工作。無論是合作，還是加盟或者聯營，無論是發展個人還是公司作為合作商，市場的開拓總需要借助更多人的力量去發展和運營。

今天我要重點分享的就是招商的核心思維，特別是在今天這個招商工作變得越來越難的時代。如何更好的開展招商工作，如何才能取得好的招商成果。

每一個企業都想招商，并且招到好的合作商，然而，我們必須明白一個事實：“商”從來不是招來的，而是吸引而來的！

如果你的項目本身沒有亮點和市場機會，那怕是親兄弟，他也不一定會愿意去合作你正在做的事情。

招商的工作，從核心的層面來講，就是造勢與做事兩個方面：

1、創造策劃品牌的勢；

2、做好應該做好的事；

創造策劃品牌的勢；

勢！一提到勢，很多人想到的就是聲勢！沒有錯，聲勢是需要的，但這只是“形上”之勢，場上的勢！真正首先要做的，是合勢，是得勢！這才是勢之靈魂！

我們必須要關心三個核心的勢：

行業的趨勢：

我們所做的事情是順應趨勢的，是有著廣闊的未來和市場空間的。

當前的形勢：

清晰社會以及行業目前面臨的形勢，解決了市場的需求、痛點，從而創造出新的機會和藍海。這關系到品牌及產品的定位選擇，差異化優勢競爭等等。

自身的優勢：

能夠融合自身的優勢、資源，有著相關的背書或力量支持，從而創造自身強力的核心價值與模式。

通過順趨勢、察形勢、合優勢，從而找到了我們要做的，最為正確的事，最有勝算的事。因為這件事，我們擁有了勢，有了核心價值，那么就能先打動自己，只有打動自己的事情，才能更好打動別人！

做好應該做好的事；

當我們干的事情是對的，是正確的，是有機遇的，那么我們接著就是做好應該做的事。招商的一切工作，都是圍繞著將我們的核心價值展示給客戶，促成合作。細節是魔鬼，價值呈現的越到位，達成合作才會越快速。

一個線下的招商，從日期的選定，地點的安排，人員的邀約，現場的布置，溝通的PPT和演講人選，產品的展示。以及成交的安排，配套的服務。每一個細節都是相互轉化的，上一步沒有做好，就會直接影響下一步的成果。

所以，正式的招商，通常項目化立項操作，有著招商項目的人員組織架構，嚴謹科學的專業對待，無論是一句廣告文案的打磨，還是一個現場海報的設計，一個成交環節的安排，都精益求精，不斷完善，從而更好的將項目價值感傳達給合作商，為招商的結果加分。

武漢核心點營銷策劃公司，歷經多年市場營銷實戰，我們知道，對于市場，無核心不營銷！對于招商，無核心不成交！

我們助力于幫助企業，策劃設計更有影響力的招商系統，打造更有核心價值的品牌和產品系統。核心點營銷策劃，與君合作，必創核心！我們只為核心而戰！