現在各個行業競爭激烈，而且原來的商業秩序也不斷的被打亂，比如很多實體渠道，大多受到了影響，商業去了中心化，去了中間化，即使是線上，現在也分化很嚴重。導致很多銷售方式和商業環境影響都很大，在這樣無序的市場狀態下，對于中小企業的產品，特別是新的品牌，產品到底要怎么賣，是擺在眼前的核心問題。

先市場再工廠，先策劃后銷售，無核心，不營銷！想要破局，還是要圍繞兩個核心工作來開展，其一就是品牌及產品的價值打造，其二就是找到有效的銷售方式，持續的深入和積累！為什么一定要先創造價值亮點，因為這是產品能夠動銷的關鍵，在運營中我們也看到有一些品牌借著一些行業資源和資金實力投放了不少銷售渠道，但是卻沒有好的銷售表現，這就是源于價值亮點不夠以及市場對價值認知缺失導致的。

所以，一定要先讓品牌及產品具有一定的價值亮點，然后圍繞這個價值，將其放大，成為品牌對外經營的核心亮點。品牌的價值打造，我們前期講過，不一定完全要靠產品的巨大創新才能實現，策劃有亮點的品牌名稱，打造有價值的廣告語，設計有特色的品牌logo以及VI，策劃設計有亮點的產品包裝，創造差異化的品牌定位，策劃有個性有態度的品牌文化或故事，研究新的商業銷售模式等等，這些都是能夠為品牌創造亮點和價值的。

通過策劃設計為品牌賦能，品牌有了價值亮點，首先解決了品牌讓人們心動和喜愛的這一購買核心，接著就是如何讓更多人知道，如何進行銷售了。這方面可以結合公司的消費群體及公司自身的團隊和資金實力，建立銷售渠道方式和傳播方式。關于銷售方式的建立，我們的看法是，一定要能夠為品牌加分，而不是減分，很多公司剛開始做銷售，促銷力度很大，素不知雖然產生了一些銷售，但也給人們帶來了價值低廉的認知，不僅不利于長期的銷售，對品牌的殺傷性較大，而且當下促銷過大也是沒有任何利潤的。

銷售不能急于求成，剛開始時可以用聚焦策略，聚焦一個區域，就比較容易成為區域知名品牌。聚焦一個渠道，就可以在這個渠道中有更大的力量投入，先聚焦，產生銷售后，再不斷的放大。同時，產品也要聚焦，剛開始不適合推出過多的產品，產品一堆，不如暴品一個，并且產品多會使各方面的生產成本和宣傳成本都大量增加。先做好一款產品，當有了流量和品牌知名度，自然可以帶動其它的相關產品。

核心點營銷策劃，我們專注于為品牌營銷創造核心亮點，服務于品牌系統策劃設計，產品系統策劃設計，廣告系統策劃設計，營銷系統策劃設計，特別是今天的企業營銷都不容易，市場分化，競爭加劇，品牌推廣也比之前要付出更多的力量和智慧，我們不吹牛，不欺騙，真誠務實的愿與大家一起為品牌創造核心價值，為銷售開拓一條靠譜的通路。