新品牌要如何做好營銷和銷售，這是在當下競爭激烈的買方市場下，所有的初創(chuàng)品牌和企業(yè)都面對的最核心的問題，很多時候，看似營銷無路，銷售無門，但是如果從以下幾個方面入手，還是能夠取得相應比較好的成果！當我們想賣的時候，我們先站在想買的角度來考慮問題，很多時候，邏輯就會比較清晰了。

顧客買東西有幾個最基本的邏輯，1、需求或被激發(fā)了需求。  2、這個品牌和產品有本身一定的特點或優(yōu)勢，值得選擇購買一試。 3、看到或聽到，知道了有這個產品或品牌的存在，能夠方便購買到。4、銷售促進策略，激發(fā)購買。我想，這是我們很多消費者購買一項產品或服務，最基本的前因。我們圍繞著這個購買邏輯，就可以展開品牌和產品的營銷策劃運營工作。

1、關于需求與定位

首先就是要做有需求或能被引導出需求的產品，這是至關重要的，我們在營銷服務中，經常看到一些項目，根本就沒有什么市場需求，是一些自我想象良好的偽需求項目，這種項目最好就不要去做。任何項目，創(chuàng)立之初，就一定要先做好定位，而定位首先就是要能找到產品在市場中的機會和需求。沒有需求的項目，或者需求已經超級白熱化，沒有能力和優(yōu)勢競爭的也不要做。

2、關于優(yōu)勢與賣點

我們核心點公司經常講一句話，無核心，不營銷！先有核心策劃，后有合心銷售，一個沒有產品亮點的產品，可能親戚朋友都不會購買，更何況消費者。很多人可能會說，創(chuàng)選優(yōu)勢和亮點談何容易，產品創(chuàng)新也沒有那么簡單。沒錯，產品創(chuàng)新可能沒有那么簡單，雖然創(chuàng)新不易，但是創(chuàng)意卻可為，品牌優(yōu)勢的創(chuàng)意可以來自于多個方面，品牌名稱、品牌形象、品牌包裝、品牌文化、品牌顏值、品牌價格、品牌模式、品牌個性、品牌態(tài)度等等。我們核心點的品牌策劃設計使命，就是盡可能的為品牌營銷創(chuàng)造亮點！

3、關于傳播和渠道

一個好的產品是一定要傳播的，只是傳播方式可以有所不同，開店是傳播，渠道是傳播，打廣告也是傳播，這個逃避不了，有人說，產品做好了，以后自然會有客戶，這個想法今天是不現(xiàn)實的，產品當然是一定要做好，這是基礎，但是傳播也必須一定要有，并且無論是線上還是線下，一定要找到一種傳播和銷售方式，由于傳播和廣告是需要投入的，這也是很多公司比較難以突破的原因，做品牌不投入是不可能的，我們的建議是從易開始，從小投入開始，從可以做到的開始，比如大的廣告打不了，可以先打小廣告，大的渠道進不了，先進小渠道，全國的傳播不行，就先從地方開始，網(wǎng)絡和新媒體渠道及傳播廣告都可以積極嘗試，一定要先動起來，動起來就會產生效果。品牌本身是需要培育和經營的，別總想一次就名揚天下，也不要小看了持續(xù)傳播的價值。

4、關于銷售動銷和促進

為什么我沒有用促銷，而是用促進，因為很多人一提到促銷，就是低價、打折，搞活動，其實新品牌過度的打折是很傷害品牌的，因為新品牌還沒有給人們帶來心智認知，一旦剛上市就使勁打折和促銷，不僅僅是損害利潤，更是損害品牌價值認知，這會讓人們認為這個品牌本身就是廉價的，是低價的，后期想改變這種認知是很難的，想恢復原價讓消費者買單就有一定的影響了。我們可以有銷售促進策略，但并不一定就是低價促銷，銷售促進策略，可以有贈品策略、會員策略、套餐組合策略、價值綁定策略等，我們要盡可能做活品牌，而不只是做活動。不要太急，有些事情，還需要一步一步來，才能水到渠成。

以上就是為大家初步分享的，關于新品牌，新產品如何做好市場營銷和銷售的邏輯，這是必經之路，也是可行之路，營銷本身就是在運營銷售，而運營是長久的，是要可持續(xù)的，要良性的穩(wěn)定的向前走，不要在意和追求一時的成敗得失，而是需要一個正確的方向，這是一個品牌做長久非常必要的心態(tài)和理念。核心點營銷策劃，專注為大家提供品牌、產品、營銷、廣告、形象等方面的專業(yè)服務，真正務實的幫助品牌更好的成長和發(fā)展！