最近幾年，商業模式創新風起云涌，任何新的做法都與商業模式有關。比如：共享經濟、共享單車、農村電商、社區服務、降維攻擊等。那到底什么是商業模式？

商業模式如果用大家都能理解的話術來表達就是做生意，那么這個生意的產品來自于哪里，從哪進貨，成本多少，賣多少，貨進來以后在哪賣，通過什么方式賣，賣給誰，我通過這個生意能賺多少錢，通過目前這個生意能給我帶來什么，能給客戶帶來什么，未來一段時間可能是一年，也可能是三年五年，我這個生意能做多大，通過這個生意我是不是能夠拓展到更多的生意和價值，這些問題的集合就是商業模式。

上面我們提到的商業BP（商業計劃書）就是依賴商業模式在闡述，商業模式就是商業計劃的靈魂。所以在商業計劃書中闡述的產品概念，市場渠道的概念，運營模式的概念，盈利模式，未來規劃等就是商業模式的靈魂。

所以從概念上來看商業模式，運營模式和盈利模式的關系，商業模式就是大腦，是指揮系統，運營模式和盈利模式就是指揮系統的枝干，運營模式和盈利模式的工作都是以指揮系統為核心，簡單描述就是商業模式是母體，如果沒有這個母體那么運營模式和盈利模式就不存在，同時這個生意就不存在，這個企業就不存在。

有了好的商業模式，就相當于成功了一半。站在風口上豬都能飛起來，這就是前些年在互聯網行業天天吵得火熱的一句話，這確實也是真實的寫照，一張PPT就能換來幾百萬甚至上億資金的事情屢見不鮮。其實這說的就是商業模式的概念，那么這里所說到的PPT同樣是商業模式的表達。

比如：餐廳通過銷售廚師做的菜來賺錢的這個過程就是商業模式，在這個過程中所有的行為都是商業模式的內容，那么淘寶通過提供平臺讓中小賣家在平臺上銷售的同時淘寶也在賺取傭金這也是一種商業模式。最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都屬于不同的商業模式。

商業模式是一種包含了一系列要素機器關系的概念性工具，用來闡述某一特定領域特定項目的一種商業邏輯。它表達了企業所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構，合作伙伴，渠道，市場，服務，資金、知識產權，銷售方式，盈利手段等要素。

商業模式要素包括：價值主張，客戶群體，渠道建設、客戶關系、資源配置，成本、收入、核心能力、裂變模型、價值鏈。

除了以上這些要素外，個人覺得還應該有可復制性。·為了表達商業要素，小編特意去看了一些表達商業模式要素的一些畫布，大多都很復雜，于是我動手畫了一張。

1、價值主張。企業在銷售產品過程中為客戶所提供的價值，包括個人能提供的價值，產品提供的價值，服務提供的價值等，就是滿足客戶的個性化需求。這樣闡述更容易理解。

2、客戶群體。產品的適應人群，就是所謂的市場細分。

3、分銷渠道。線上線下體驗店，專賣店，代理商等。

4、客戶關系。公司與客戶之間的關系及關系維護。

5、價值配置：資源和活動配置。

6、核心能力。公司運營的能力。

7、成本。該商業模式在運營過程中所產生的所有的成本。

8、收入。該商業模式在運營過程中所產生的所有的收入。

9、價值鏈。為客戶提供產品和服務的價值，相互之間具有關聯性和支持性的活動。

10、裂變模式。商業模式轉變方向方式。

11、可復制。商業模式可復制性。

企業要做到收支平衡。這個看似很簡單的事情，要想長久地做到，卻很難。現實中的很多企業，不管是傳統還是新型互聯網企業，對于自己如何變現，從哪變現，客戶為何會選擇我們，等關鍵問題，都不了解。所以要想實現商業模式的價值，只有不斷打磨，不斷調整，制定出一套行之有效的完善的流程。