廣告的三大核心

“廣告要重復，文字要簡單，價值要明確” 這三點是廣告策劃至關重要的核心要素：

廣告要重復

• 強化記憶：通過在不同時間、不同渠道多次重復展示同一廣告內容，能夠加深消費者對廣告信息的記憶。例如，腦白金的廣告 “今年過節不收禮，收禮還收腦白金”，通過多年在電視媒體上的反復播放，深深印刻在消費者腦海中，使其在選購禮品時更容易想到該產品。

• 增加可信度：重復的廣告會讓消費者產生一種熟悉感，而熟悉感往往會帶來信任感。消費者會認為，一個經常出現在自己視野中的品牌，一定是具有實力和市場影響力的，從而增加對該品牌及其產品或服務的可信度。

• 對抗遺忘：根據艾賓浩斯遺忘曲線，人們在學習新知識后，如果不及時復習，會逐漸遺忘。廣告也是如此，只有不斷重復，才能在消費者的記憶中保持較長時間的鮮活度，對抗遺忘規律，確保品牌信息不被消費者遺忘。

文字要簡單

• 易于理解：簡單的文字能夠確保廣告信息被最廣泛的受眾理解，避免因復雜生僻的詞匯或冗長的句子造成理解障礙。例如，“怕上火，喝王老吉” 這句廣告語，簡單直白，一目了然，消費者一眼就能明白產品的功能和適用場景。

• 便于傳播：簡潔的文字在口碑傳播中更具優勢，消費者能夠輕松記住并向他人復述。如 “拼多多，拼得多，省得多”，這種簡單易記的廣告語在消費者之間迅速傳播，為品牌帶來了廣泛的知名度。

• 突出重點：簡單的文字能夠更直接地突出廣告的核心重點，避免信息過多導致消費者注意力分散。比如 “充電 5 分鐘，通話 2 小時”，簡潔有力地傳達了 OPPO 手機快速充電的核心優勢，讓消費者快速抓住關鍵信息。

價值要明確

• 滿足需求：明確的價值主張能夠讓消費者清晰地感知到產品或服務能為他們帶來的實際利益，從而激發購買欲望。例如，海飛絲洗發水的廣告始終強調其 “去屑” 價值，精準滿足了深受頭屑困擾的消費者的需求，使其成為去屑洗發水市場的領導品牌。
• 建立差異化：在競爭激烈的市場中，明確的價值能夠使品牌與競爭對手形成差異化，讓消費者更容易識別和選擇。如沃爾沃汽車以 “安全” 作為核心價值，通過廣告不斷強化這一特點，與其他汽車品牌形成了鮮明的區隔，吸引了注重安全的消費者群體。
• 引導消費決策：當消費者面對眾多同類產品或服務時，明確的價值能夠為他們提供清晰的決策依據，幫助他們快速做出購買選擇。比如蘋果手機在廣告中突出其 “創新”“易用” 等價值，讓消費者在購買手機時更傾向于選擇蘋果，認為其能夠帶來更好的使用體驗。