營銷界一直有一句話，就是：“好的產品賣點能夠成就品牌營銷的90%”，這句話一直是很多廣告人信奉的天條。說白了，我們無論是做新媒體營銷、線下互動營銷、滿世界的廣告宣傳營銷，還是做高大上的產品發布會，其實核心都在于要將企業產品與品牌的核心賣點展示給我們的市場消費者，并在最短的時間里面擊中用戶的需求，獲得巨大的市場效益。

那么，如此重要的產品賣點，我們又如何策劃呢？

1、產品賣點不等于產品優勢

產品的賣點不等于產品的優勢，這是很多人在進行企業品牌賣點提煉策劃過程中最容易認識不到，而容易犯的錯誤。

產品在功能上、技能上、表現上、設計上所具有的優勢，其實和產品的核心賣點之間，還需要有一到兩個步驟的策劃才能實現出來。

產品的賣點往往是凌駕在產品優勢之上，通過產品優勢的二次提煉整合和分析之后，最終得出的一個全新結論。

產品的賣點往往是融合產品已有優勢，并將其中的最有效價值優勢進行更深層次的提升。

在現實生活中我們知道，任何一款只要在市場上還算是具有競爭力的產品，其實都具有非常多的優勢。但這些優勢，并不代表品牌和這款產品所具有的獨特性價值，因為用戶在進行產品購買的時候，促使購買行為達成的一定是最突出的優勢，或者是多個優勢組合出來的一種綜合性能的體現。

2、賣點是為客戶打造，而不是為自己打造

產品的賣點提煉出來，用來做什么呢？

核心的就是體現在企業的品牌廣告上面，通過點睛的語言和圖形，在市場上體現產品和品牌的競爭力與價值力，從而打動用戶，獲得市場的認可，這就是品牌賣點的功能性價值。

品牌賣點一定是給用戶看的，而不是給品牌商自己去爽的。

品牌賣點所體現出來的價值，一定是為用戶服務，站在用戶的角度上，讓用戶感覺到產品賣點到底給自己的生活提供了怎樣的價值。而不是站在品牌商的角度，認為是將最好的東西提供給了用戶。這種角色差異，決定了一個品牌賣點提煉的是否成功。優秀的賣點提煉和最終形成的品牌廣告，一定是站在用戶的角度，激發用戶內心對于某種訴求的渴望。

3、聚焦，突出價值獨特性

品牌賣點一定要精益求精，一定要精準突出，而不是漫無目的如仙女散花一般，到處都是賣點。到處都是賣點的產品，就不是具有賣點的產品，沒有突出優勢的產品，也就沒有什么突出的特點。都是殘酷的品牌營銷規律，也是真實的市場營銷原理。

目前市場表現還非常不錯的品牌，他們的廣告在體現自己產品的賣點時，往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個字，將最核心市場賣點進行突出，同時降低產品優勢對于核心賣點的干擾，有效地建構起來一整套的品牌市場認知金字塔體系，讓更多的產品優勢產品價值圍繞核心賣點，成為核心賣點實現傳播的重點論據。

4、賣點要說人話、記得住

賣點提煉出來了，就要對賣點本身的表現力與視覺張力、認知效果進行優化與升級，讓大家看完之后記得住、有印象，甚至能夠產生出共鳴感。一般而言，就會使用到類比法、數字化法、俗話對照方法等，將已經提練出來的賣點價值，用通順流暢便于記憶的方式進行重構展現。