種草營銷的模式是先把某個產品或某個系列打造成爆款，再建立品牌的知名度和形象，與先打品牌再推產品的傳統營銷模式截然不同。這種營銷方式可以縮短從品到效的鏈路，將受眾對產品的認知、好感直接轉化成產品購買，以更低的營銷成本獲得更多的行動轉化。

年輕的消費主流人群越來越精明，他們不再盲目追求廉價產品或奢侈產品，而更熱衷于購買兼具高品質和高性價比的商品。相較于單方面接受品牌信息，他們更傾向于多角度、全平臺地進行搜索、鉆研，以求找到自己真正想要的產品。因此，品牌需要借助全鏈路、多觸點、強內容的種草營銷，縮短年輕消費者“種草→長草→拔草”的消費路徑，加速銷售變現。種草就是利用內容創造需求，無論是新的需求，還是喚醒原來的需求，并且用電商的產品滿足用戶，你一定要更高效地滿足他們，才能夠在戰場上贏得一席之地。

1、精準圈層：不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要

很多客戶都說，我們的目標人群是一二線城市的白領女性，導致現在一二線白領女性不夠用了，一堆的品牌都想圍剿她們，一天至少有一萬個品牌盯著她們。以護膚為例，我們會發現主流人群和小眾圈層的需求很不一樣。一二線白領女性的護膚需求是什么？從需求程度輕重依次排序來看，分別是補水保濕、修復舒緩、美白、抗痘去痘、緊致。這是一個比較大眾的需求，所有品牌都在試圖滿足這些需求，但是網紅品牌Martiderm不一樣，它滿足的需求依次是提亮膚色、抗痘去痘、緊致、抗氧化。

如果我們著力在大眾需求，那么就需要和各大品牌競爭，大概率會折戟沉沙。但是如果我們挖掘出來一個精準圈層，從這波小眾人群入手，成功的概率會大很多，因為主流品牌沒有在這個地方著力，競爭會輕很多。

2、動心文案：說人話+證言建立信任+效果/價格促進購買

那么好的種草文案有什么特征？我們研究后發現：

名人效應，比如是某明星推薦過的；

從眾心理，比如所有網紅都在用，所有的朋友都在用；

產品的盤點，羅列我們產品和多個競品的橫向評測；

3、實效流量：真實流量加KOL矩陣

考慮到種草營銷最大的預算在KOL購買，那么真實流量非常重要。不斷地跟虛假流量做斗爭，是我們工作最重要的部分。除了跟虛假流量做斗爭，實效流量還要抓住長尾流量。兩三年前種草很容易，搞定頭部博主就足夠了，但今天就得要讓眾多長尾博主發聲。

社會化營銷推廣的優勢在于用戶的實時互動與二次傳播，這也意味著UGC互動量是廣告投放的一個重要目標，只有通過UGC才能實現品牌在用戶之間的口口相傳。

方法1：通過具體故事帶出產品

越是人格化的投放越能激起潛在用戶的表達欲望，而人格化投放的重要技巧除了尋找匹配的KOL、自媒體外，就是通過說故事、說具體事例的方式進行產品宣傳。

方法2：跨平臺多點覆蓋

在如今這個媒體碎片化的時代，用戶對品牌的認知需要多次的觸達傳播，用戶的分享創作欲望也是如此。

舉個簡單的例子：用戶在朋友圈看到一位好友轉發某篇文章并不會讓他有打開或評論的欲望，但多個好友集中轉發時，就會激發起UGC及評論欲望。

方法3：重點投放人格化自媒體

在自媒體的投放選擇上重點注意力需要放在人格化的KOL/自媒體身上，通常來說人格化程度越高，該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會越強，而資訊整合類、信息分享類的賬號就會稍弱。

也正是因此，品牌的投放需要跨平臺、多觸點地進行覆蓋觸達。尤其是對于快消、美妝、數碼等大型消費品品牌，不應該把目標局限在特定場景下的擊穿，還需要進行大面積地多點鋪蓋。

“種草營銷”這一新商業模式雖然能夠通過產品推薦進行流量變現，但品牌的營銷與推廣必須建立在真實的基礎上，而非利用虛假的宣傳來欺騙消費者。只有產品質量過硬、加上有趣有料有創意的內容，品牌才能成功地讓消費者種草。