品牌訴求可以理解為說服目標(biāo)消費(fèi)者接受其品牌的理由，主要表現(xiàn)形式是一句簡單明了的廣告語。品牌訴求是品牌名稱之外最重要的傳播工具和識別標(biāo)志。它須與品牌基調(diào)保持一致，并與市場產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，還要能夠延展品牌內(nèi)涵，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。

一個(gè)好的品牌標(biāo)語應(yīng)從其復(fù)雜性、易聯(lián)想性和順暢性三個(gè)因素來進(jìn)行衡量。這三因素會影響到顧客對該品牌口號的注意、理解和記憶，讓品牌口號易于理解、便于記憶是每個(gè)區(qū)域在制定品牌口號時(shí)所追求的一個(gè)重要目標(biāo)，關(guān)系到消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

品牌訴求的重要性在于可以通過品牌訴求直擊消費(fèi)者心智，促使或引導(dǎo)消費(fèi)者選擇該品牌產(chǎn)品。至于什么才算是好的品牌訴求，還是用案例來說明比較好。加多寶的王老吉：“怕上火，就喝王老吉"

有很多熬夜加班的，愛吃燒烤的，愛吃火鍋的，而這很容易使人生理上火。上火這毛病說重也不重，吃藥嫌麻煩，不吃藥吧還有點(diǎn)難受，每個(gè)人都會有上火的經(jīng)歷，可以說上火的人群是廣泛的，預(yù)防上火的需求是客觀存在的，誰能預(yù)防上火又不像吃藥這樣麻煩誰就一定能火！這個(gè)需求被王老吉發(fā)現(xiàn)并滿足了。

通過這個(gè)案例，我想大致可以梳理出好的訴求應(yīng)該具有的一些標(biāo)準(zhǔn)：

第一；好的訴求要滿足目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)需求。

王老吉滿足了消費(fèi)者下火的需求，營養(yǎng)快線滿足了早餐營養(yǎng)的需求，六個(gè)核桃滿足了方便補(bǔ)腦的需求，只有滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品才會有持續(xù)的增長力和爆發(fā)力。

第二；好的訴求應(yīng)該和消費(fèi)者的選擇行為構(gòu)成因果關(guān)系。

所謂構(gòu)成因果關(guān)系就是你的訴求要能引導(dǎo)消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，給消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品以充足的理由。或者說你的訴求要和消費(fèi)者的利益建立關(guān)聯(lián)，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。

第三；好的訴求應(yīng)該簡單明了，便于傳播。

只有簡單明了的訴求才能便于傳播，只有便于傳播才能獲得更多消費(fèi)者認(rèn)知。“怕上火，就喝王老吉"8個(gè)字，“早餐喝一瓶，精神一上午"10個(gè)字，“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃"10個(gè)字