做好營銷就是講好品牌故事。廣告就是向顧客以及潛在顧客講述品牌故事。它是與公關和促銷并列的工具。

這是全球頂尖營銷戰略大師杰克·特勞特2013年中國行演講中給中國企業家上的一堂課。這句話不僅清晰地講清楚了品牌故事與廣告的關系，即品牌故事是廣告內容的核心。

很多文案問，沒有品牌歷史、創始人也沒什么傳奇故事，那么還有什么內容可寫呢？根本找不到切入點嘛。問這樣的問題只能說明自己還沒深入的思考這個品牌，沒有做足功課。任何品牌的誕生都一定有其獨特之處，主要你沉下心去慢慢挖掘。

1.品類的歷史和故事

品牌雖然是新品牌，但你賣的商品一定不是完全全新的（如果是全新的那么更有故事了），所以這個商品的品類一定是有歷史和故事可講的。比如你是做的是茶葉品牌，那么你就可以從茶的品種歷史作為切入點，也可以從茶的產品作為切入點。如果你賣的是不具備這種歷史底蘊的東西，比如是童裝，那么你也可以從童裝的一個小故事作為切入，比如父母和孩子關于衣服的一個感人小故事等。但不管是歷史或是故事，即便不是100%真實，在你去加工和創作的時候，也要遵循真實性的原則，保證情感的真是性。

2.創始人的創業故事

既然是個新品牌，那么其實沒有必要一定把創始人編的有多么傳奇，而是可以通過創始人的創業經歷，表現出他是多么熱愛這個品牌和行業，多么希望通過自己的努力用自己的品牌和商品改變人們的生活，帶給消費者幸福和快樂。比如紅星美凱龍的老板如何從一個小木匠學徒變成一個家居行業領航者的故事。或是再平淡樸實一些的，比如之前寫過一個國內的鉆石品牌，老板本來是準備去中東開餐館的，但看到當地鉆石比國內價格低好多，為了給消費者帶來性價比高的鉆石飾品，創造了一個新的鉆石品牌。

3.品牌態度

很多同學覺得對于一個新品牌來講，談品牌態度，談人生哲學似乎有點不切實際。問題往往在于談的態度跟品牌沒有掛鉤，不是從品牌實際出發的，不具備關聯性，所以會覺得假大空。因此如果品牌故事講品牌態度，那么前提是這個品牌確實在產品設計、功能、包裝、銷售環節、傳播…所有的范圍都是有著同樣的態度，而不是一個跟別人沒什么區別的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去談品牌態度，談品牌哲學。

4.市場潛在需求

有些創新的品牌，他們的產品是發現了市場上目前的產品不能滿足消費者越來越細分的需求，所以品牌是應時而生的，所以可以從這種市場需求去談起。比如一家提供西餐食材的電商品牌，他們發現現在很多人想要親自在家做西餐給朋友或是家人，但購買食材和搭配上面是非常麻煩的事情，所以他們針對這樣的需求，提供了相應的服務。