全年有24節氣，有16個法定節日，還有N多個不知道哪來的節日，這么多熱點不可能每一個都有效利用。

那么該怎么辦呢？對熱點進行分層和剔除，首先把非節日和法定假日中與你用戶關聯不大的節日剔除掉，剩下的節日按照描述場景、融入場景、創造場景這3個方法來分層。

描述場景：忘掉品牌，站在用戶的角度描述節點

描述場景針對一些與品牌、產品關聯性不強，并且用戶也不是很關注的節點，比如大多數的節氣，除了吃餃子吃西瓜吃雞蛋，實在不知道還有啥意義。針對這樣的節點湊個熱鬧就好，不必過分重視，但是也要避免自說自話。

在營銷思路上，需要通過分解法分解節日元素，找出與用戶的關聯點，設計相關內容。

比如上面提到的那張大暑海報，大暑可以分解出7月、高溫、蟬、中暑、解暑等相關元素，與用戶關聯度最高的是高溫這個元素。

找到元素還要結合場景，如果你的人群是城市白領，那么寫字樓里并不熱，早晚上下班路上會熱，坐在窗邊會有太陽直射，這是2個矛盾點，但坐在窗邊的人畢竟是少數，也就把話題聚焦在了早晚上下班路上。

話題點找到了，就要找矛盾點，白領討厭什么？加班，那么如果晚上10點下班還熱么？不熱了，但是因為不熱愿意10點下班么？好了，矛盾點出來了，討論的話題點也就出來了。

所以，描述場景的熱點思路可以套用這樣一個思路：分解元素-篩選元素-發現矛盾-放大矛盾or解決矛盾。

?融入場景：帶上品牌，利用產品解決用戶矛盾

融入場景是針對一些與品牌關聯度較高的節點，將產品特性與節日特點相結合。融入場景的方案是每一位營銷策劃人都在追求的理想方案，但一定要找到產品、節點特點與用戶需求3者的平衡，切忌生拉硬拽。

在營銷思路上，按照描述場景的策劃思路，只需要用產品解決矛盾就會成為很好的策劃方案。比如同樣是大暑，針對白領怎么解決上下班熱的問題呢？

滴滴正在大力推廣的專車可以說：“恒溫20度的空間，舒適與體面的無縫接駁”，防曬霜遮陽傘的品牌也可以解決熱的問題。

那么這個時候問題來了，如果摩拜說，騎摩拜，走得快；如果餓了么說，與其下班太陽曬，不如加班吃外賣，這都不是什么正經話，畢竟不算解決問題的有效方式。

創造場景：改造產品，用戶矛盾的定制化解決方案

創造場景是針對一些用戶關注度比較高的熱點，比如世界杯、春節、情人節或者寒暑假之類有全民相關性的熱點，也就是所謂的大節點。全民關注度高的同時，用戶痛點強烈，并且與品牌的關聯度也高，比如說雙十一對于京東，618對于天貓。

針對于大節點，企業并不能簡單的做個海報，而是需要制定一系列有針對性的解決方案，這就需要改變傳統企業的生產銷售流程。

傳統企業生產銷售流程是以產品為導向，到市場上找節點進行營銷，而創造場景，需要從用戶本位出發，根據用戶需要創造產品。創造可以是完全重新開發產品，也可以是通過包裝、代言等方式進行消費升級改造。