產品詳情頁是提高轉化率的入口，它能激發顧客的消費欲望，樹立信任感，打消顧客的消費疑慮，促使顧客下單，同時可以傳達企業品牌信息，完成從流量到有效流量再到忠實流量的一個轉化。

一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別：

①商品展示類。色彩、細節、優點、賣點、包裝、搭配效果。

②吸引購買類。賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況。

③促銷說明類。熱銷產品、搭配產品、促銷產品、優惠方式。

④實力展示類。品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉儲。

⑤交易說明類。購買、付款收貨驗貨退換貨保修。

由于客戶不能真實體驗產品，我們產品詳情頁的目的是打消買家顧慮，從客戶的角度出發，關注最重要的幾個方面，并不斷強化，絕不是堆砌的感覺。詳情頁的表述要遵從以下五感：

①真實感。真實再現產品原貌，不同角度。

②邏輯感。根據買家需求部署和展開買點的陳列，達到層層打動，達成購買。

③親切感。針對目標消費者的特性進行文案、圖像的風格設定，親切、貼近。

④對話感。網店的銷售過程中產品介紹是靠文字圖片的描述完成的,作為虛擬的營業員描述要有對話感，用對話的邏輯展開。

⑤氛圍感。產品中的銷售氛圍營造和實體店一樣重要，形成很多人購買的氣氛，讓買家因從眾心理而決定購買。

設計前的市場調查

設計產品詳情頁之前要充分進行市場調查，同行業調查，規避同款。同時也要做好消費者調查，分析消費者人群，分析消費者的消費能力，消費的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。

①如何進行調查？通過某寶指數，了解某寶購物趨勢，可以清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力、地域等等很多數據，學會利用這些數據對優化詳情頁很有幫助。

②如何了解消費者最在意的問題？可以去產品評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等。

調查結果及產品分析

根據市場調查結果以及產品的自身特性進行系統的分析總結，羅列出消費者所在意的問題，和同行對比的優缺點，確定自身產品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。

根據產品以及市場調查確定本店的消費群體，挖掘產品賣點，針對消費群體挖掘出本店的產品賣點。產品賣點的范圍非常廣泛如：賣價格、賣款式、賣文化、賣服務、賣品質、賣人氣等。

顧客需要哪些信息？商品的詳細用途和功能；是否適合自己；產品附件清單；產品規格、型號信息；產品質量認證文件、標準認證；產品的制造商信息；產品的特點、特性、賣點；產品各角度的清晰圖片。

設計詳情頁構成框架

從認識商品到最終購買，根據買家心理的4個過程，我們要在詳情頁上半部分訴說產品價值，后半部分培養顧客的消費信任感。詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經過仔細的推敲和設計，合理規劃詳情頁框架其包含：產品整體展示圖、細節展示圖、產品介紹、售后服務、交易條款、聯系方式等。

產品整體展示圖

①焦點圖。當消費者點擊商品進入店鋪后，賣家要快速的切換到焦點圖環節，通過讓消費者看焦點圖，迅速吸引和抓住他的眼球，使其明白這個商品是什么、商品的使用對象是誰？引發興趣的焦點圖可以使熱銷盛況、產品升級、或者是買家的痛點等。

②細節圖。產品各角度的外觀圖、產品的內部細節此外，還可以在圖上附上文字，將圖片無法傳遞的產品特性表述出來，讓買家了解商品細節越多，產生的信任就越多。