當今社會競爭已經是不爭的事實。在快魚吃慢魚的時代，如何在眾多同類產品中脫穎而出，占據市場份額，產品營銷策劃尤為重要。產品營銷策劃直接決定產品營銷的成敗。那么，產品營銷策劃方案是一個非常關鍵的環節。

一、產品營銷的主要價值和功能

就是通過各種方式幫助產品找到典型的客戶群，找到產品與市場的匹配點，收集市場對產品和服務的優化反饋。結合各種有效的營銷手段，將產品推向目標客戶群。

二、產品營銷策劃核心關鍵點

了解產品:這無疑是產品營銷的核心關鍵，對產品規劃、功能、場景、市場(競爭)有清晰的認識，準確定位，深刻洞察競爭產品的差異化優勢，發現和規劃產品的獨特銷售理念。讓產品在市場上脫穎而出。

了解顧客:了解顧客的語言，能夠站在顧客的場景中思考，還原商業場景，以及對顧客的訪談、調查、總結，深刻洞察顧客的需求和行為，發現顧客潛意識中的顧客需求點，營銷訴求一語擊中顧客內心最軟的部分。

了解市場:市場上永遠沒有最完美的產品和服務，消費者的需求也沒有達到頂點。洞察市場痛點可以獲得無限的商機。

講故事:建立產品價值與品牌價值、市場價值、客戶價值的關聯能力，用客戶能理解的語言表達，包括不限于各種新的營銷場景和方法的應用，當然更重要的是提高自己的審美能力;

市場營銷:綜合各種傳播方式，傳達一致的產品信息，實現與客戶、用戶的溝通，在市場營銷業務結果中發揮重要作用，推進過程數據。

三、產品營銷策劃方案應該怎么做?

1.針對不同的行業，用戶建立細分畫像

用戶購買產品的過程是與產品相關信息不斷互動的過程。如果他們不清楚自己的想法和想法，就不可能提供相應的解決方案。

a.行業畫像分析

對用戶人物畫像的分析，更多的是對一類典型人群的抽象，首先要剝離的是行業屬性，可以先根據行業情況進行初步篩選，如大概的行業背景，常見的商業和商業模式，以及行業內的明星企業。也可通過銷售或客戶成功等渠道獲得已進入該行業的同類產品信息。

b.買主角色分析

買家的角色應該從產品的真實受眾開始分析。更好的方法是從現有的老客戶中進行用戶調查和溝通。

c.研究買家的購買鏈接

著重梳理每個角色的核心痛點和需求，分析這些買家通過哪些渠道獲取信息，更喜歡哪些類型的信息和內容。在營銷路徑上，可以根據自己的典型習慣，在正確的時間、正確的渠道、正確的內容送給正確的人，更好的發揮自己的價值。

2.產品定位

一旦你開始開發新的產品或功能，你也應該開始研究如何定位產品，并在產品發布之前找出它們。這可以幫助整個公司更深入地了解和激動整個公司開發的產品、需要解決的問題和競爭優勢。如果產品受消費者過去偏好的影響很大，你可以將產品分類為易于建立品牌的行業。如果考慮到產品的特點，很難分類到其他行業，你也可以建立一個渠道品牌。

3.傳播方式

傳統的溝通渠道往往是單一而古板的。在互聯網時代，有太多的渠道可以接觸消費者，溝通方式也不同。以前是單一的，自上而下的，現在是多元化的，自下而上的。

在完善的戰略框架的基礎上，用產品營銷策劃方案挖掘品牌特色，創造機會與觀眾進行有意義的溝通。透過有洞察力的創意，精心策劃，謹慎實施。使得產品品牌在大眾視野中提升認知度，并將目標受眾轉化為忠誠的客戶，以低成本撬動市場。