為什么要做競品分析？

1. 為企業制定行業產品戰略規劃、產品各條子產品線布局、市場占有率提供一種相對客觀的參考依據。

2. 隨時了解競爭對手的產品和市場動態，如果挖掘數據渠道可靠穩定，根據相關數據信息可判斷出對方的戰略意圖和最新調整方向。

3. 可掌握競爭對手資本背景、市場用戶細分群體的需求滿足和空缺市場；包括產品運營策略。

4. 自我快速調整、以保持自身產品在市場的穩定性或者快速提升市場占有率。

5. 新立項的產品、拍腦袋想出來的(很危險，指的是對新接觸的行業沒有積累和沉淀)沒有形成較為有效完整的系統化思維和客觀準確方向的。

1.確定哪些是你的競爭對手？

A. 產品直接競爭者：這里包括了市場目標方向一致、客戶群體針對性極強、產品功能和用戶需求相似度極高的，用阿泡的話說：“和你真刀**干上的競爭者”。

B. 間接競爭者：市場客戶群體目標不一致、但在功能需求方面互補了你的產品優勢（也或者是你互補別人產品的）、但又不是主要靠該產品價值盈利的。

C. 同行業不同模式的：比如 B/S互聯網模式和行業解決方案及單機C/S客戶端，一錘子買賣和長期靠服務收費的。

D. 資本雄厚概念炒作的：觀察到各大媒體平臺經常炒作概念和具備行業前瞻性一些團隊人才背景、資質、規模非常有潛力的企業。

2.從哪里獲得競爭對手信息

A.從內部市場、運營部門、管理層等收集信息

B.行業媒體平臺新聞及論壇及QQ群，搜索引擎

C.建立持續的產品市場信息收集小組

D.調查核心用戶、活躍用戶、普通用戶不同需求彌補和間接代替的產品

E.競爭對手官方網站、交流互動平臺、動態新聞、產品歷史更新版本、促銷活動

F.季度/年度財報

G.各大人才網站同行業人才簡歷更新；對方的博客及聯系方式；包括對手官方網站招聘信息

H.通過google搜索引擎找到國外同行業的官方網站及行業信息訂閱（市場直接競爭者機率不大，但盈利模式和功能定義用戶群體具備一定的前瞻性和市場趨勢導向性）

I.試用對方產品、客服咨詢、技術問答等等

3.具體分析篩選維度

從大的篩選維度上，競品分析可以從以下三個層面介入：

公司層面：公司市場、產品、運營、技術團隊規模及核心目標，運營盈利模式、市場占有率等。

用戶層面：用戶群體覆蓋面、用戶體驗分析、有效轉化率等。

產品層面：產品功能細分及對比、易用性、產品線投入情況、主要盈利產品、產品線路圖及戰略方向。