在確定定位之前，首先要明確：

· 滿足誰的需要?

· 他們有些什么需要?

· 我們提供的是否滿足需要?

· 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

· 這些需要如何有效實現?

由此，產品定位一般采用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。

第一步：目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有人，對于選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準，來對整體市場進行細分；對細分后的市場進行評估，最終確定目標市場。

策略：

· 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

· 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

· 僅選擇一個細分后的子市場，提供相應的產品。

第二步：產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的需要(What)。

產品定位過程是細分目標市場，并選擇子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。

不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。

第三步：產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試。即確定企業提供何種產品、或提供的產品是否滿足需求(IF)。

該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進，需要從心理層面到行為層面來深入探究，以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

第四步：差異化價值點定位

差異化價值點定位即解決目標需求、企業提供產品以及競爭各方的特點結合問題。

從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣。

第五步：營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需求(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之后，需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。

這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。