對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因素中，87％的人認為價格具有很大的影響。但如何定價才能找到正確的價格點，利用定價來實現利潤最大化呢？

(一)浮動定價策略

浮動定價策略是企業根據市場供求變化趨勢，在不同時期將產品價格上下浮動，以鞏固或提高產品的市場占有率，獲取盈利的一種價格策略。

(二)折讓定價策略

折讓定價策略是企業為了鼓勵客戶大量購買本企業產品而采用價格折讓的一種價格策略，其主要目的是增加產品銷售量，擴大市場占有率。

(三)保本定價策略

保本定價策略是企業在制定產品價格時，以保本為底線而確定產品價格的一種定價策略。這種定價策略適合于企業推銷過時產品或積壓滯銷產品，從而可以刺激客戶購買產品，盤活積壓產品所占用的資金，加速資金周轉。

(四)心理定價策略

心理定價策略是根據購買者的消費心理來制定產品價格的一種定價策略。常用的心理定價策略有聲望定價、尾數定價、雙位定價和高位定價等形式。聲望定價是指企業依產品在市場上的知名度和在消費者中的信任程度來制定產品價格的一種定價策略。通常，聲望高的產品，定價往往要高一些。尾數定價是指在制定產品價格時，價格的尾數接近整數或帶有一定諧音的數，這是為了迎合有特需心理需求的客戶的需要，如婚慶公司往往喜歡以“9”為定價數字。雙位定價是指在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同標價來促銷的一種定價策略，以原價與會員價、原價與特價、原價與促取高標價的定價策略。

(五)價格線定價策略

價格線定價策略就是對同一類規格繁多的小工業品，，將產品按一定的標準分為不同的數組，對每組規格相近的產品制定一個相對統一的價格，如鞋類、服裝等產品的定價常采用這種定價方法。

(六)壽命期定價策略

壽命期定價策略是指根據產品的商業壽命周期分階段確定不同的銷售價格的定價策略。一般來說，產品的商業壽命周期可分為試銷推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。而產品在推廣期、衰退期的價格會比較低，在成熟期的價格則較高。